reconduciendo las objeciones de clinica dental

Reconducir las objeciones del paciente

En anteriores artículos hemos hablado sobre como detectar objeciones y sobre como gestionar nuestra propia reacción ante ellas. Llegado a este punto nos gustaría hablar sobre como reconducirlas adecuadamente para conseguir el deseado SI QUIERO del paciente. Hemos querido enfocar este artículo desde un punto de vista práctico. Después de haber gestionado el cambio de…