Últimamente parece que sólo sepamos hablar de clínicas privadas que tienen grandes dificultades para sobrevivir. Parece que estemos centrados únicamente en destacar el lado negativo de las clínicas privadas. A ojos de muchos podríamos parecer “pájaros de mal agüero” porque parece que estemos predicando “que viene el lobo” constantemente. La verdad, no es nuestra intención.…
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Doctor, queremos hacerte una pregunta ¿Cuál es el ticket medio de compra de tu clínica?. Esperemos que sepas responder rápidamente y esperamos también, que por tu propio bien, sea superior a los 1.000 euros. Si no es así, lo sentimos por ti ya que, en vez estar gestionando una clínica dental, estás gestionando algo parecido…
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Doctor, ¿cómo afecta el estrés en tu día a día? ¿Cuánto tiempo tienes para preparar las primeras visitas? Cuando conoces a un nuevo paciente ¿qué información tienes sobre él/ella? Quizás tengas mucho menos tiempo de lo que necesitas… quizás estés estresado. Sabemos que como doctor, cuando recibes a un nuevo paciente y dispones de poco…
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Recuerda que desde Neosalut hemos detectado que aunque, te sientes únicamente doctor, cuando gestionas una clínica además de tu vertiente médica tienes otros roles: empresario, comercial y líder. Ya sea por falta de tiempo o desconocimiento, en la mayoría de casos, sólo ejercerás tu faceta médica y dejarás de lado el resto. Tu clínica te…
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Doctor, no te enfades al leer nuestra opinión sobre la actitud de algunos de vosotros. Esta claro que como doctores sois la pieza fundamental desde el punto de vista médico, pero no sois el centro de la clínica, ya que en el centro está siempre el paciente y sus deseos. Si. Hemos dicho deseos y…
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Los tiempos han cambiado. Los pacientes son cada vez más escasos, tienen más acceso a información, quieren decidir por ellos mismos y por lo tanto son mucho más exigentes. Ahora hay mucho menos dinero para el consumo, lo precios han bajado y la competencia ha aumentado. El sector ha sufrido una transformación. Dicho de otra…
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La figura del comercial siempre ha tenido muy mala fama dentro del sector odontológico, especialmente para los doctores. En Neosalut sabemos que la figura del comercial no tiene un encaje fácil así que, para empezar, les llamamos coordinadores de tratamientos y les asignamos tareas muy específicas que ayuden a sumar y no a restar. A…
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Tal y como hemos dicho en anteriores publicaciones, la figura del comercial en una clínica dental privada siempre ha tenido muy mala fama. Los doctores sienten que fuerzan el cierre del tratamiento según criterios comerciales, pasando por alto criterios médicos. Por nuestra parte, proponemos substituir la palabra “comercial” por “coordinador de tratamientos” ya que, basándonos…
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La figura del comercial siempre ha tenido muy mala fama dentro del sector odontológico. Para las clínicas privadas y especialmente para los doctores, los comerciales siempre han sido percibidos como agentes muy molestos, ajenos al protocolo médico y que únicamente son fuente de problemas. Esta mala reputación está asociada a que, generalmente la figura del…
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¿Crees que necesitas un comercial? Probablemente creas que no y que incluso la palabra comercial te provoque rechazo. A partir de ciertos volúmenes de trabajo tener ayuda es fundamental. Si quieres podemos llamarle coordinador de tratamientos. Su misión es facilitar el cambio de visión de salud del paciente conjuntamente contigo doctor, ¿Sabes cuál es su…
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