En anteriores artículos hemos hablado sobre las diferencias entre la forma de trabajar que tiene un equipo consultor respecto a los roles más tradicionales que desde Neosalut hemos denominado como vendedores o informadores. Si no has tenido oportunidad de averiguar que son estos roles te invitamos a que descargues de forma gratuita el documento ¿qué…
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En el anterior artículo hemos reflexionado sobre el futuro de la odontología y cómo el paciente es el elemento que más ha condicionado los cambios que ha sufrido a día de hoy. También hemos hablado sobre estrategia de negocio y la importancia del perfil de tu equipo. Desde Neosalut consideramos importante remarcar que, el equipo…
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Nos gustaría empezar este artículo haciéndote algunas preguntas ¿Hacia dónde va la odontología? ¿Cómo será ir al dentista dentro de 5 años?. ¿Crees que el doctor nos podrá diagnosticar con una ortopanto por videoconferencia y podremos comprar los tratamientos por internet sin asistir a la consulta?. En tu opinión ¿Es posible que el paciente venga…
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¿Qué valora de verdad el paciente cuando está en una primera visita en tu clínica? A día de hoy el paciente se ha encontrado dos tipos de equipos. El equipo vendedor que le impone los tratamientos y el equipo informador que le informa de su solución. Con estos dos equipos el paciente no acaba de…
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¿Cuántos años y dinero has destinado a tu formación? Pero ¿Qué demanda el mercado actual? A nivel profesional puede, que de un 1 a un 10, estés en un 9, pero a nivel comercial y de gestión posiblemente estés en un 3. ¿Cómo vas ha conseguir que el paciente se quede contigo? Te presentamos la…
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Ponte en situación. Estás dentro del box con tu paciente, has acabado el diagnóstico y le dices: “ahora te preparemos el presupuesto y te lo damos”. En Neosalut, tenemos una larga experiencia ayudando a clínicas privadas mediante el Método Inteligencia Comercial Clínica, consiguiendo que el paciente decida realizarse el tratamiento de salud que necesita, con…
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Hasta hoy hemos hablado de protocolos, rentabilidad y metodología de trabajo orientada a convertirnos en la primera opción del paciente y conseguir el preciado “Si quiero”. Pero hoy queremos aportaros una visión diferente, y queremos hablaros del espacio físico de una clínica y como este puede influir, positiva o negativamente, en el resultado final. Dicho…
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Después de muchas horas de trabajo, llenas de creatividad, planificación y mucha ilusión, el pasado 23 de julio el equipo de Neosalut se reunió para realizar la grabación de todos los contenidos que serán difundidos en nuestro blog y redes sociales para explicaros las innovaciones del Método Inteligencia Comercial Clínica creado por Albert Isern e…
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En los últimos tiempos la situación del mercado odontológico ha cambiado substancialmente. El consumo ha descendido drásticamente y el nivel de competencia se ha intensificado haciendo que las clínicas privadas entren en competencia con otras clínicas no tradicionales. Las normas del juego han cambiado, ya que incluso el paciente acude a nosotros de forma distinta…
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Son muy pocos los pacientes que vienen a la clínica para realizar una revisión de forma periódica. Tener buenos hábitos es muy importante para el propio paciente, porque de este modo su salud dental se ve recompensada. Pero lo cierto es que, para bien o para mal, habitualmente acuden a nosotros todo tipo de pacientes…
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