quién interviene en el proceso de compra

¿Quién interviene en el proceso de compra del paciente?

Cuando un paciente estratégico acude a la clínica sus expectativas están relacionadas con solucionar un problema concreto, pero después de conocer el diagnóstico completo sus expectativas se rompen por completo. Intentémonos ponernos en su piel. El equipo de la clínica debe acompañarlo durante este proceso y debe estar entrenado para ofrecerle el nivel de seguridad,…

Detalles
danto la espalda a tu paciente estrategico

¿Dando la espalda a tu paciente estratégico?

En muchas ocasiones hemos hablado de la importancia de conocer el proceso de compra de nuestros pacientes. La evolución del consumo ha hecho que los consumidores ahora tengan nuevos hábitos de compra, especialmente en productos y servicios de ocio. Desde nuestra posición hemos detectado que el sector clínico no ha entendido este cambio y sigue…

Detalles
tipologia de pacientes estrategicos clinica dental

Documento de descarga gratuito: Tipología de pacientes estratégicos

Los pacientes estratégicos son uno de los principales ejes del método Inteligencia Comercial Clínica, y por este motivo llevamos varios artículos hablando en profundidad sobre ellos. Hemos hablado sobre como identificarlos, como cambiar su visión de salud, sobre como puede influir en ellos su entorno y en como deciden la compra del tratamiento de salud…

Detalles
como cambiar la visión de salud de tu paciente estrategico en tu clinica dental

¿Cómo cambiar la visión de salud de un paciente estratégico?

En anteriores artículos hemos hablado sobre la importancia de los pacientes estratégicos, sobre cómo detectarlos y tratarlos adecuadamente. En el presente artículo hablaremos sobre cómo cambiar la visión de salud de este tipo de pacientes para conseguir que se realicen el tratamiento que necesitan. Para ponernos en situación tenemos que recordar que un paciente estratégico…

Detalles
como identificar al paciente estrategico

¿Cómo identificar a un paciente estratégico?

Durante estos días venimos hablando sobre la importancia de los pacientes estratégicos. Como ya hemos dicho anteriormente son aquellos pacientes que muchas veces no son conscientes de su problema de salud dental, que acuden a la clínica por un problema en concreto, pero que en realidad tienen tratamientos completos de salud a realizar con importes…

Detalles