enfoque marketing dental

Enfoques del marketing dental

Aunque el sector de la salud pueda parecer distinto, te aseguramos que las estrategias de marketing dental aplicables en él no difieren mucho de las utilizadas en otros ámbitos. ¿Qué es el marketing dental y por qué implementarlo? El marketing dental es un conjunto de creatividad, diseño, análisis y rentabilidad que persigue un mayor retorno de la inversión. Es…

El precio es realmente importante

¿El precio es realmente tan importante?

La sensibilidad que los pacientes tienen respecto al precio de los tratamientos de salud ha aumentado notablemente en los últimos años. Este aumento de dicha sensibilidad no está únicamente relacionado con la crisis económica, ni tampoco se explica de forma aislada por la proliferación de las cadenas dentales, también intervienen los cambios en los hábitos…

¿Demasiado mayor? No creo

¿Demasiado mayor? No creo

Si te dedicas al mundo de la odontología es normal encontrarte con pacientes difíciles en tu día a día. Muchos doctores creen que ofrecer tratamientos de salud a personas muy mayores resulta más difícil. Dependiendo de las capacidades del doctor, cuando recibe a un paciente muy mayor, la estrategia a seguir es no complicarse la…

Supera los obstáculos

¿Y me lo tengo que hacer todo?

¿Qué hacer ante las negativas de tus pacientes? ¿Cómo reaccionar? … la verdad es que estamos seguros que tienes muchas dudas sobre cómo afrontar este tipo de situaciones. Hasta ahora sólo te hemos hablado de que tienes que escuchar y adaptarte a las diferentes situaciones, pero en este artículo nos gustaría ofrecer algunos ejemplos. Imagina…

Escuchando y reaccionando ante el paciente

Escuchando y reaccionando ante el paciente

Las objeciones y negativas de nuestros pacientes no son barreras insalvables. Más bien forma parte de un diálogo lógico y razonable. Históricamente los doctores no han tenido que dialogar demasiado con sus pacientes más allá de explicar detalles de los tratamientos, pero desde hace algunos años la situación a cambiado y ahora más que nunca…

empezando desde el no

¿Empezando desde el “NO”?

La palabra “NO” suele generar bastante rechazo. No le gusta a casi nadie. Para algunos odontólogos la palabra “NO” representa algo así como un punto y final, algo difícil de superar que hay que evitar a toda costa. Así que muchos doctores generan todo tipo de estrategias para evitarla. ¿Te suena de algo? Desde nuestro…