Aunque el sector de la salud pueda parecer distinto, te aseguramos que las estrategias de marketing dental aplicables en él no difieren mucho de las utilizadas en otros ámbitos. ¿Qué es el marketing dental y por qué implementarlo? El marketing dental es un conjunto de creatividad, diseño, análisis y rentabilidad que persigue un mayor retorno de la inversión. Es…
En estos últimos años hemos podido ver cómo algunas clínicas dentales se han promocionado a través de lo que se conoce como marketing dental, ofreciendo tratamientos dentales a un coste muy reducido, aunque no siempre con la calidad de los materiales que espera el paciente. El paciente busca nuevas maneras de ahorrar, pero al mismo…
La sensibilidad que los pacientes tienen respecto al precio de los tratamientos de salud ha aumentado notablemente en los últimos años. Este aumento de dicha sensibilidad no está únicamente relacionado con la crisis económica, ni tampoco se explica de forma aislada por la proliferación de las cadenas dentales, también intervienen los cambios en los hábitos…
Si te dedicas al mundo de la odontología es normal encontrarte con pacientes difíciles en tu día a día. Muchos doctores creen que ofrecer tratamientos de salud a personas muy mayores resulta más difícil. Dependiendo de las capacidades del doctor, cuando recibe a un paciente muy mayor, la estrategia a seguir es no complicarse la…
En Neosalut nos centramos en optimizar resultados. En ocasiones trabajamos para mejorar resultados que ya de por si son buenos, pero en la mayoría de clínicas privadas hay que remontar desde abajo. Cuanto más abajo está una clínica, más frecuente es escuchar ciertas justificaciones por parte de sus gestores o propietarios. Hoy queremos daros algunas…
¿Te has dado cuenta que los pacientes cada vez son más escasos y que incluso son mucho más exigentes? ¿Cuál crees que debe ser la razón?. Tiempo atrás la estrategia de la mayoría de clínicas era conseguir un gran número de primeras visitas, y gracias al gran volumen de pacientes, aunque tuvieran una tasa de…
La mayoría de pacientes tienen la percepción que el mundo de la odontología es caro y muy aburrido. En términos generales, la mayoría de pacientes suelen llevarse una solución a un problema de salud pero nunca, o casi nunca, se llevan consigo mismos vivencias personales que les influyan en sus vidas de forma decisiva. Parece…
¿Qué hacer ante las negativas de tus pacientes? ¿Cómo reaccionar? … la verdad es que estamos seguros que tienes muchas dudas sobre cómo afrontar este tipo de situaciones. Hasta ahora sólo te hemos hablado de que tienes que escuchar y adaptarte a las diferentes situaciones, pero en este artículo nos gustaría ofrecer algunos ejemplos. Imagina…
Las objeciones y negativas de nuestros pacientes no son barreras insalvables. Más bien forma parte de un diálogo lógico y razonable. Históricamente los doctores no han tenido que dialogar demasiado con sus pacientes más allá de explicar detalles de los tratamientos, pero desde hace algunos años la situación a cambiado y ahora más que nunca…
La palabra “NO” suele generar bastante rechazo. No le gusta a casi nadie. Para algunos odontólogos la palabra “NO” representa algo así como un punto y final, algo difícil de superar que hay que evitar a toda costa. Así que muchos doctores generan todo tipo de estrategias para evitarla. ¿Te suena de algo? Desde nuestro…