La odontología privada y otros sectores médicos tienen mucho miedo de las cadenas y aseguradoras, y en parte es normal. Pero es como comparar una candea de comida rápida y un restaurante de lujo. Las dos sirven comida pero son dos modelos de negocio totalmente diferentes. Lo que yo me he dado cuenta es que…
A través del Método ICC soft en Neosalut podemos aumentar la rentabilidad de la clínica, te ayudamos a conseguir el Si QUIERO del paciente gracias a que podrás tomar mejores decisiones decisiones durante las primeras visitas. Nuestro software de aprendizaje tiene en cuenta 4 etapas (auditoría, formación, implantación y seguimiento). Conseguimos aumentar la facturación y…
La odontología está en un momento precioso para poder aprovechar oportunidades, hacer cambios y mejorar muchísimo. De hecho es un negocio que si lo estudias bien, tiene un gran recorrido en cambiar cosas. Me llama la atención que la odontología sea un modelo de negocio tan aburrido. Es un negocio que si tienes en cuenta…
Cuando estoy en alguna clínica, en cualquier punto de españa, lo que más me llama la atención es que siempre me encuentro el mismo tipo de error: que la clínica esta pensada para el doctor y no para el paciente. Y esto se nota de forma muy rápida. Viendo la agenda y los primeros 20…
El paciente ha cambiado mucho. Pero ha cambiado porque ahora es un consumidor y seguirá cambiando mucho más. ¿De esto quién es responsable? … pues las agencias de consumo. La prueba somos nosotros. Hace años nosotros mismos comprábamos de forma diferente. Ahora lo hacemos mucho más rápido, queremos lo mejor y somos mucho más exigentes.…
¿Crees que necesitas un comercial? Probablemente creas que no y que incluso la palabra comercial te provoque rechazo. A partir de ciertos volúmenes de trabajo tener ayuda es fundamental. Si quieres podemos llamarle coordinador de tratamientos. Su misión es facilitar el cambio de visión de salud del paciente conjuntamente contigo doctor, ¿Sabes cuál es su…
¿Sabes porque tienes problemas con tu segunda clínica? Porque en la primera te ha ido bien y no sabes porque, y porque no tienes diseñada ni implementada una metodología comercial ya que la metodología eres tu. Con la segunda clínica tu rol cambia al 100% y necesitas una mayor sistemática de trabajo. Conocer los índices…
¿Qué te exige tu clínica? Que seas doctor, empresario, líder y comercial. ¿Con cuál de ellos te sientes más cómodo? Seguramente siendo doctor, pero ¿qué pasa con los otros tres? Si no eres empresario no conoces ni controlas tu negocio y vas totalmente a ciegas. Una clínica es un equipo y un equipo es un…
¿Crees que la auxiliar puede aumentar la facturación de tu clínica dental? o más bien solo está para ayudarte. Para mi la auxiliar es el comercial oculto, porque pasa más tiempo con el paciente y consigue establecer una relación más personal y de confianza. Muchas clínicas buscan más primeras visitas para aumentar su facturación. Si…
¿Sabes quien es la estrella del equipo consultor? Eres tu doctor. Todo el equipo trabaja para ti ¿Eres consciente de que cuando estás en una primera visita con el paciente las vas a pedir matrimonio tanto en tiempo como en dinero? Por lo tanto tienes 20 o 30 minutos en el box para conseguir el…