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Documento de descarga gratuito: Aprendiendo de las objeciones

Esta es la cuarta entrega relacionada con la gestión de las objeciones. En este caso te queremos ofrecer un ejemplo práctico basado en la primera visita de una persona de edad avanzada, y queremos mostrarte como reaccionar de forma correcta o incorrecta ante sus objeciones. Debes recordar que una objeción no es una barrera que debes saltar, mas bien es un enigma que debes resolver.

El método Inteligencia Comercial Clínica esta diseñado para aumentar la rentabilidad a través de conseguir cambiar la visión de salud de los pacientes estratégicos. Para conseguir tal cambio es necesario un trabajo en equipo. Esta colaboración también debe incluir la gestión de objeciones, ya que no será solo el doctor quien se las encuentre, sino también el resto del personal de la clínica.

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